Detsada Detphommatheth | Veröffentlicht am Februar 10, 2023 |

5 Tipps für ein erfolgreiches SEO im B2B

Häufig stellt man sich Marketing auf der Business-to-Customer Ebene (B2C) vor, jedoch steigt auch die Anzahl der Marketingstrategien für den Business-to-Business (B2B) Sektor stetig. Im Online-Marketing unterscheiden sich die SEO-Strategien zwischen B2C und B2B deutlich. Bei DMA haben wir einen 5-Punkte-Guide entwickelt, wie die Sichtbarkeit der Website gesteigert und die richtige Zielgruppe durch B2B SEO erreicht werden kann.

Bei B2B SEO handelt es sich um die Suchmaschinenoptimierung auf Business to Business Ebene. In der Regel bietet ein Unternehmen dem anderen seine Leistungen, Produkte oder auch eine Partnerschaft bzw. Kooperation an. Um auch über Empfehlungen hinaus Anfragen zu generieren, setzen viele Firmen auf Online-Marketing. Häufig haben sie begrenzte Ressourcen, um die Suchmaschinenoptimierung (SEO), insbesondere im Geschäftskundenbereich umzusetzen. Deshalb haben wir einen Geschäftsbereich entwickelt, der sich zum SEO für B2B spezialisiert.

1. Keyword Analyse und Keyword Strategie

Wer seine Zielgruppe kennt und deren Suchintention versteht, kann die Pain Points am besten aufgreifen und ihnen sinnvolle Lösungen sinnvoll anbieten. Im Vergleich zum B2C-Marketing, sind die Keywords im B2B Bereich nicht so weit gefächert. Das B2B SEO fokussiert sich vorrangig auf Nischenbegriffe und Keywords, die auf die jeweiligen Branchen sinnvoll abgestimmt sind.

Das bedeutet aber nicht, dass die Anzahl der Keywords niedriger ausfallen. Oftmals ist eine Keyword Analyse im B2B SEO umfangreicher und entsprechend detailliert auf Produkte und Dienstleistungen angepasst. Keyword Analysen sind der Schlüssel für ein erfolgreiches SEO.

2. Technisches SEO

Unabhängig davon welche Zwecke die Website dient, ist eine saubere funktionierende Technik die Grundvoraussetzung für die Suchmaschinenoptimierung. Damit stellt man sicher, dass der Google Bot die Website einfach durchläuft und liest, um sie bewerten und indexieren zu können.

Dabei sollte darauf geachtet werden, dass Fehlerseiten vermieden werden und dass die Inhaltsseiten nach den aktuellen W3C- und SEO-Standards strukturiert aufgebaut sind. Zudem sollte eine Google Sitemap eingereicht werden, die nicht sinnvolle Inhaltsseiten ausschließt, damit nur die wichtigsten Seiten indexiert werden.

3. Struktur und Content

Das Hauptaugenmerk bei der Struktur der Website ist die Navigationsstruktur, die das Hauptmenü sowie die Untermenüs einschließt. Die Bezeichnungen der Menüpunkte sollten zutreffend und mit sinnvollen Suchbegriffen formuliert werden, damit der Nutzer einfach zu den richtigen Inhalten findet.

Die Inhalte der Seiten sollen klare Mehrwerte für die Zielgruppe anbieten. Aufgrund der aus Punkt 1 befolgten Anweisung, kann für jede Seite mit Hilfe der Keyword Analyse entsprechende Inhalte erstellt werden, die die Suchintention aufgreift.

Dabei sollte hier auf eine ausgewogene Mischung aus Copywriting für Leistungsseiten geachtet werden, sowie Hilfe bei Fragestellungen wie z.B. in einem Ratgeber und holistische Inhalte bei Fachartikeln.

Die Informationen bringt man am besten zusammengefasst mit den analysierten Keywords auf den Punkt, die das Themen sauber abdecken. Außerdem können Medien, wie Video, Infografiken, Bildelemente und andere unterstützend wirken, um die textlichen Inhalte aufzulockern.

4. User Experience (UX)

Die Nutzererfahrung mit der Website ist nicht nur für den Menschen wichtig, sondern auch für die Suchmaschine. Das heißt, dass alle Elemente leicht zu erkennen sein sollten und dass die Zielgruppe klar über die Website zum Ziel geführt werden kann mit Call-to-Actions. Obwohl man sich oft unter User Experience andere Disziplin vorstellt, so ist sie auch ein wichtiger Teil im SEO, denn sie ist unerlässlich für den Aufbau der Websitestruktur.

Es ist aber auch wichtig sich in den Nutzer hineinzuversetzen, um eine Vorstellung zu bekommen wie, wann, wo und warum er die Seite aufruft. Klärt man die Frage, wann und von wo aus der Nutzer, räumlich betrachtet, auf die Webseite zugreift, könnte man feststellen, dass sie nicht nur über einen Desktop gesucht wird, sondern auch mobil, womit die Frage beantwortet wird, wie der User auf die Seite aufruft.

Deswegen ist es auch sinnvoll die Website responsive zu gestalten. Das bedeutet also den Webauftritt neben Desktop (Laptop) auch für Smartphones und Tablets auszurichten, damit die Inhalte optimiert ausgeliefert werden.

Ferner sollten Engpässe und Frustrationsmomente vermieden werden wie Fehlerseiten oder (Fehler-)Meldungen im Formular, die eine Anfrage erschweren. Eine typische Frustrationsquelle ist die Seitenladezeit. Egal auf welchem Format die Website abgerufen wird, sie sollte schnell laden, um Absprünge zu verhindern. Vor allem im B2B Bereich ist es wichtig über den Onlineauftritt einen guten Eindruck zu hinterlassen, um der Zielgruppe zu zeigen, dass man sorgfältig und kompetent arbeitet.

Um Vertrauen über die Website aufbauen, ist es notwendig Trust Elemente wie Zertifizierungen, Bewertungen, Case Studies, Sicherheitsmerkmale wie SSL, direkte Ansprechpartner zu implementieren und anzugeben.

5. Erwähnungen und Verlinkungen

Neben all den genannten internen Faktoren für ein gutes B2B SEO, sind auch externe Faktoren essenziell. Regelmäßige interne Abstimmungen über Online Presse Maßnahmen und Content Marketing sind fundamental, sowie Strategien entwickeln, um Erwähnungen und externe Verlinkungen zu generieren. Das führt zu einer Domain Autorität und zeigt den Suchmaschinen, dass die Website vertrauenswürdig ist und relevante Inhalte bietet, auf die extern verweist werden.

Außerdem sind Bewertungen über Plattformen wie Google, Trustpilot, ProvenExpert und Co. wichtig. Denn die Zielgruppe vergleicht selbstverständlich die Angebote sowie den Anbieter – und Mitbewerber sind im Internet nur einen Klick entfernt.

Deshalb ist es auch sinnvoll kontinuierlich einen Expertenstatus zu den wichtigsten Themen aufzubauen, durch die Platzierung von Fachartikel auf anderen Blogs, Magazinen und sonstigen Gastbeiträgen. Branchenspezifische Studien, relevante Case Studies zu speziellen Themen oder Berichte zu erfolgreichen Projekten sind immer mitteilenswert und können auf die eigene Website zurückgeführt und verlinkt werden.

Dieser B2B SEO Guide ist eine Richtlinie, an der wir uns orientieren, um Websites erfolgreich aufzubauen und zu optimieren. Obwohl die Arbeitsschritte nicht umfangreich aussehen, nimmt die Umsetzung dennoch viel Zeit und Arbeit in Anspruch. Da wir uns auf B2B SEO spezialisiert haben, unterstützen wir die Marketingabteilungen unserer Kunden beim Aufbau, der Optimierung oder auch dem Relaunch einer Website. Hier erfahren Sie mehr zu unseren B2B SEO Leistungen.