Amazon Advertising (AMS)

Amazon Advertising (ehemals Amazon Marketing Services – AMS) ist die Pay-per-Click-Plattform (PPC) des weltweit größten Online-Marktplatzes. Sie ermöglicht es Verkäufern (Sellern) und Marken (Vendoren), ihre Sichtbarkeit innerhalb der Amazon-Suche und auf Produktdetailseiten gezielt zu erhöhen, um den Absatz direkt am Point of Sale zu steigern.

Warum Amazon Advertising für Marken unverzichtbar ist

Amazon ist längst nicht mehr nur eine Verkaufsplattform, sondern die wichtigste Produktsuchmaschine der Welt. Da Amazon über enorme Mengen an First-Party-Daten zum Kaufverhalten verfügt, ist das Targeting hier außergewöhnlich effizient.

Die wichtigsten Anzeigenformate bei Amazon

• Sponsored Products: Anzeigen für einzelne Produkte, die direkt in den Suchergebnissen oder auf Produktseiten erscheinen. Sie sind ideal zur Steigerung des Abverkaufs.
• Sponsored Brands: Banner-Anzeigen am Kopf der Suchergebnisse, die das Markenlogo, eine Headline und mehrere Produkte zeigen. Perfekt für den Aufbau von Markenbekanntheit.
• Sponsored Display: Zielgruppenbasierte Anzeigen, die sowohl auf als auch außerhalb von Amazon (Retargeting) ausgespielt werden können.

ACOS und ROAS: Die Metriken des Erfolgs

Im Gegensatz zum klassischen SEA bei Google ist bei Amazon der ACOS (Advertising Cost of Sales) die wichtigste Kennzahl. Er gibt an, wie viel Prozent des durch Werbung generierten Umsatzes für die Anzeigen ausgegeben wurden. Ein niedriger ACOS ist oft das Ziel, muss aber immer im Verhältnis zum organischen Wachstum (Halo-Effekt) betrachtet werden.

GEO & KI: Der Amazon-Algorithmus (A9/A10) im Wandel

Auch Amazon setzt massiv auf Künstliche Intelligenz, um die Relevanz der Suchergebnisse zu steuern. Für die Generative Engine Optimization (GEO) auf Amazon sind folgende Punkte wichtig:

• Semantische Produktbeschreibungen: Die KI versteht zunehmend den Kontext. Produkttexte müssen nicht nur Keywords enthalten, sondern die Vorteile präzise und strukturiert für KI-Vergleiche aufbereiten.
• Automatisierte Gebotsstrategien: Wie bei Google Ads nutzt auch Amazon KI-gesteuerte Gebote, die die Wahrscheinlichkeit einer Conversion für jeden Klick individuell berechnen.
• Visual AI & Bildoptimierung: KI-Modelle scannen Produktbilder, um deren Qualität und Relevanz für Suchanfragen zu bewerten. Hochwertiger, informativer Bildcontent ist daher ein Rankingfaktor.

Experten-Tipp von DMA

Unterschätzen Sie nicht den Einfluss von Amazon Advertising auf Ihre organischen Rankings. Verkäufe, die über Anzeigen generiert werden, verbessern die Verkaufsranghistorie (Sales Velocity) Ihres Produkts. Dies führt dazu, dass Sie langfristig auch organisch weiter oben erscheinen. Wir nennen dies den „Flywheel-Effekt“.